從百億票房到百億零售 聯(lián)乘產(chǎn)品如雨後春筍

《哪吒之魔童鬧海》（簡(jiǎn)稱《哪吒2》）票房大熱，這潑天的富貴也降臨到相關(guān)衍生品市場(chǎng)，《哪吒2》的「谷子」持續(xù)火熱。內(nèi)地咖啡茶飲品牌庫(kù)迪官宣與《哪吒2》開(kāi)啟聯(lián)名活動(dòng)，引得不少粉絲搶購(gòu)；泡泡瑪特與《哪吒2》聯(lián)名產(chǎn)品熱門款已售罄現(xiàn)貨、開(kāi)啟預(yù)售模式；集卡社、森羅萬(wàn)象母公司傑森娛樂(lè)旗下品牌與《哪吒2》聯(lián)名產(chǎn)品的全渠道銷售額在春節(jié)期間突破1億元（人民幣，下同），成為收藏卡牌行業(yè)冠軍。 據(jù)開(kāi)源證券預(yù)計(jì)，哪吒系列IP衍生品收入或達(dá)100億至150億元，IP總商業(yè)價(jià)值或達(dá)300億至350億元。●文／圖：香港文匯報(bào)記者 倪夢(mèng)璟 上海報(bào)道

「昨天在泡泡瑪特官方店購(gòu)買了兩個(gè)《哪吒2》系列盲盒，顯示要等到6月30日前發(fā)貨，雖然要等約3個(gè)月，但確實(shí)是很喜歡魔童哪吒這個(gè)IP，所以也只能等了?！菇衲甏汗?jié)假期，王小姐實(shí)現(xiàn)《哪吒2》電影三刷，為了感受更好的影視效果，她不僅將2D、3D版本的《哪吒2》全部觀賞一次，更在網(wǎng)絡(luò)攻略特意找到IMAX、CINITY等特效廳觀看影片，「國(guó)漫確實(shí)越做越精彩了，能出現(xiàn)這樣一部好電影真的也很讓我們漫迷驕傲，所以《哪吒2》的周邊產(chǎn)品我也一直在收集，不僅僅可以實(shí)地觸碰到喜歡的IP，也滿足了我的收集慾?！?/p>

泡泡瑪特花年半時(shí)間打造盲盒

精美的設(shè)計(jì)與強(qiáng)大的IP影響力，讓系列聯(lián)名產(chǎn)品迅速點(diǎn)燃粉絲熱情。泡泡瑪特相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次聯(lián)名產(chǎn)品開(kāi)發(fā)歷時(shí)1年半，在追求產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)做到了與電影同步上市，不僅還原了電影中的經(jīng)典場(chǎng)面，也通過(guò)與版權(quán)方對(duì)電影進(jìn)行的深度溝通做了不少二創(chuàng)設(shè)計(jì)，預(yù)埋了人物不同造型和組合，「這也是為什麼相關(guān)產(chǎn)品會(huì)熱銷的原因之一?！箵?jù)透露，為了更好地還原IP形象，設(shè)計(jì)人員對(duì)人物角色進(jìn)行了深度調(diào)研，「還原」人物性格及核心場(chǎng)景，比如「戰(zhàn)鬥哪吒」用挑眉、歪嘴笑，展現(xiàn)出了哪吒玩世不恭、叛逆隨性的性格。設(shè)計(jì)人員還考量到互動(dòng)體驗(yàn)，在相關(guān)的配件上加入了一些巧思，比如「藕粉哪吒&藕粉敖丙」，取走藕粉外罩可以看到哪吒與敖丙的手辦造型。

傑森娛樂(lè)旗下集卡社，則通過(guò)獨(dú)家約稿知名插畫師特別繪製哪吒、敖丙新立繪，製作兩人同遊新春燈會(huì)的收藏卡。同時(shí)，集卡社還推出獨(dú)家AR觀影特典卡，配合手機(jī)軟件，將電影角色以3D立體形象呈現(xiàn)於卡面上，增強(qiáng)了卡牌玩法的互動(dòng)性與趣味性。傑森集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)Judy表示，為了更好展示國(guó)漫IP產(chǎn)品，品牌不僅在線上推動(dòng)抽卡玩法，更在線下與超1,000家影院展開(kāi)聯(lián)動(dòng)合作，讓觀眾們?cè)谟霸含F(xiàn)場(chǎng)即可購(gòu)買到聯(lián)名產(chǎn)品，形成觀影與收藏的雙重體驗(yàn)，「春節(jié)期間，傑森娛樂(lè)集團(tuán)旗下森羅萬(wàn)象門店哪吒系列專區(qū)吸引超100萬(wàn)人次打卡購(gòu)買。」

實(shí)現(xiàn)電影與衍生品雙向賦能

相較於以往的國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)IP，此次《哪吒2》衍生品展現(xiàn)了「雙向賦能」。泡泡瑪特相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，「比如此次天生羈絆系列產(chǎn)品的顧客中，電影粉絲佔(zhàn)了較大的比例，但我們也發(fā)現(xiàn)電影粉絲和泡泡瑪特自有粉絲是高度重合的。有消費(fèi)者在門店裏看到盲盒陳列後，會(huì)向門店小夥伴了解產(chǎn)品信息，反向通過(guò)產(chǎn)品獲得到電影上映信息，選擇購(gòu)票觀影。這體現(xiàn)了電影與衍生品可以雙向賦能，共同為IP造勢(shì)。」

盤古智庫(kù)高級(jí)研究員江瀚對(duì)記者表示，《哪吒2》的成功讓國(guó)產(chǎn)IP在商業(yè)化道路上邁出重要一步?！鸽娪安粌H取得票房上的佳績(jī)，更在衍生品市場(chǎng)、版權(quán)授權(quán)等多個(gè)領(lǐng)域展現(xiàn)了強(qiáng)大的吸金能力，這表明國(guó)產(chǎn)IP開(kāi)始探索並實(shí)踐多元化的盈利模式，不再單一依賴票房收入?！?/p>

突破「票房依賴癥」仍需努力

同時(shí)他表示，儘管《哪吒2》的成功為國(guó)產(chǎn)IP突破「票房依賴癥」提供了有力例證，但國(guó)產(chǎn)IP要真正實(shí)現(xiàn)全面突破，還需要更多作品在內(nèi)容創(chuàng)作、市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌建設(shè)等方面取得綜合成功，形成可持續(xù)的商業(yè)模式。國(guó)產(chǎn)IP的突破還需要整個(gè)行業(yè)的共同努力和支持，「比如政策環(huán)境的優(yōu)化、產(chǎn)業(yè)鏈的完善、創(chuàng)新能力的提升以及國(guó)際市場(chǎng)的拓展等，都是推動(dòng)國(guó)產(chǎn)IP走向成熟和強(qiáng)大的重要因素。因此，我們不能僅僅因?yàn)椤赌倪?》的成功就認(rèn)為國(guó)產(chǎn)IP已經(jīng)完全突破了『票房依賴癥』，而需要持續(xù)關(guān)注和推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。」

什麼是谷子？

谷子，由Goods（商品）音譯而來(lái)，即漫畫、動(dòng)畫、遊戲、偶像、特?cái)z等版權(quán)作品衍生出的周邊產(chǎn)品，屬於二次元相關(guān)產(chǎn)品， 包括海報(bào)、徽章（吧唧）、卡片、掛件、立牌、手辦、流麻、娃娃等。